Nemrég a magyar internet egy régi és fontos szereplője, a Használtautó.hu jelent meg az IAB Hungary taglistáján, de a cégháló révén valójában a több ismert listing oldalt is értékesítő UP Saleshouse képviselteti magát. A cég kereskedelmi igazgatójával, Magyarfalvi Évával az IAB-csatlakozás kapcsán beszélgettünk.
Magyarfalvi Éva 20 éve a Viasatnál kezdte pályafutását, majd 2009-ben csatlakozott az Origohoz előbb értékesítőként, majd kiemelt ügynökségi csoportvezetőként. Ezután a Schibsted kereskedelmi igazgatója lett, ahol a Jófogás és a Használtautó márkák hatékonyabb értékesítése céljából a listing sales csapat mellé egy display teamet is felépített. Végül a fenti két site értékesítését az UP Saleshouse-nál vitte tovább, kiegészítve az Ingatlan.com, a Vatera és a Money.hu brandekkel.
A fenti portfólióból végül miért a Használtautó.hu lépett be az IAB-be?
Amikor a Schibsted leányvállalata, az Adevinta értékesítette a Jófogást és a Használtautót, két vevő jelent meg, és így került az Ingatlan.com mellé a Használtautó, és a Vatera mellé a Jófogás. Cégjogilag azonban a display üzletág a Használtautó alá került be, és azóta mind a négy felületre hozunk display bevételeket. Így jött létre az UP Saleshouse. Szép kihívás egy új márkát bevezetni B2B-ben.
Milyen lehetőségekkel igyekeznek többet nyújtani, mint a hasonló szolgáltatást kínáló cégek?
A hazai médiapiacon speciális szereplők vagyunk, mivel a látogatók vásárlási vagy értékesítési szándékkal böngészik az oldalainkat. Ez a tartalomfogyasztáshoz képest egy másik mindset, amiből több egyedi előnyünk is származik. Ha például valaki 20 millió felett keres autót, vagy 200 millió felett ingatlant, akkor biztosan tudható róla, hogy fizetőképes és prémium ügyfélről van szó.
A portfólió sajátossága, hogy egyedi célzási lehetőségeket kínálunk az oldalaink specifikus szűrési lehetőségeinek használatával. Adatstratégiánk elmélyítésén dolgozunk. Jelenleg érdeklődés alapon rengeteg targetálási lehetőségünk van. De ezek oldalanként külön. Teljes portfólión egyedibb, specifikusabb szegmensekkel készülünk a hirdetőink számára.
Volt olyan projektjük, együttműködésük az elmúlt időszakban, amelyre különösen büszkék?
Elsősorban arra vagyunk büszkék, hogy vannak hirdetőink, akik régóta velünk vannak. A kiadóknál nagyon népszerűek a natív tartalmak. Nálunk a hirdetés tartalma a termék alapján képződik. Viszont igyekszünk a hirdetőinknek speciális megjelenési felületeket is biztosítani. Jó példa erre, hogy egy személyi kölcsönre vonatkozó banki ajánlat nem csak bannerzónákban jelenik meg nálunk, hanem úgynevezett badge-ekben is, ahol vásárlási szándékot mutató vagy éppen már vásárló látogatók vannak, ezért ezek a felületek jól konvertálnak. Azt hiszem, magáért beszél, hogy az Eurolisinggel már 8 éve működünk együtt ebben a formában, ami jó bizonyíték ennek a megoldásnak a hatékonyságára.
Konkrét, friss fejlesztést tud említeni?
A legújabb változás, hogy alapos előkészítő munka után áprilisban megváltozott a Használtautó.hu adatlapja: korszerűbb, szebb, átláthatóbb lett, ami friss felhasználói élményt jelent.
Milyen terveik vannak erre az esztendőre?
Termékhez, az eladáshoz vagy vásárláshoz kapcsolódó szolgáltatásokat fogunk nyújtani a felhasználók számára. Nem rich media formájában, és nem tartalmat eltakaró megoldást képzelünk el, hanem olyat, ami megfér a tartalom mellett, és segít. Ha például az ingatlan.com oldalon valaki egy adott lokációban érdeklődik, akkor releváns telkos ajánlatot jelenítünk majd meg a számára. Ennek érdekében egy API alapú, okos megoldáson dolgozunk egyik telkos partnerünkkel. De ugyanígy el tudunk képzelni egy elektromos töltőállomás keresőt is az elektromos autó vásárlók számára.
A retail media a jelen vagy még a jövő önöknél?
Másokkal együtt mi is kíváncsian szemléljük, hogy kaptunk egy versenytársat a hirdetési pénzekért. De egyben a lehetőséget is látjuk benne. Akár egy e-kereskedő, mi is vásárlási szándékkal böngésző usereket érünk el, akikről izgalmas adataink vannak. Jót tud hozni nekünk is a retail media iránti megnövekedett érdeklődés, felértékelődnek a mi adataink is. Ezért is kiemelt fókusz van az adatstratégiánkon, mert a retail szereplőkkel szemben nekünk már van nagy inventorynk, felállított rendszereink és működő csapatunk.
Akár önt, akár a céget milyen témák foglalkoztatják, amelyeket az IAB keretén belül is szívesen képviselne?
Egyértelmű, hogy a klasszikus módon vásárolt display piaca csökken, ez természetes folyamat. A helyi médiától pedig ömlik ki a pénz a külföldi konkurensekhez. Reális kérdés, hogy néhány év múlva lesz-e még munkánk. Persze ezeket a folyamatokat megállítani nem lehet, de mindenképpen beszélnünk kell róla, hogy közösen fékezni hogyan tudjuk. Ehhez tervre, benchmarkokra, közös kiállásra, nyilatkozatokra van szükség.
